小型在線零售商如何與大型電子商務品牌進行競爭？

2022-08-12 分類：電子商務

關于電子商務SEO最令人沮喪的事情之一是與大品牌競爭。你懂么？像Amazon和John Lewis這樣的零售商的幾乎所有東西都在SERP的頂部，幾乎是任何貿易搜索字詞。

作為一個小零售商，不可否認的是，這些品牌在SERP的頂部可能對銷售產生影響（只要你確實有合適的產品，價格合適），然而，這是很容易放棄和只是簡單的假設它是永遠不可能把它們從頂點擊倒的。它并不是這樣的。

SEO和電子商務店主之間最常見的討論之一就是本次發行的整個概念。小商店通常在特定的利基市場提供更廣泛的（高品質）產品，通常具有非常優越的經驗和服務水平。他們是他們各自領域的專家，但是這些品牌超越了他們，“竊取”了他們的銷售。

以上這些零售商當然可能獲得在SERP中的頂部排名，你只需要明白他們為什么排名，睿智點，并制定了一個計劃。

相比我們其他人，大品牌以不同方式做SEO

重要的是要知道，在許多情況下，與大多數電子商務商店相比，大品牌做SEO略有不同。為什么？因為他們受益于非常高的域名權威。

Amazon, eBay, John Lewis和其他品牌的這些品牌也經常在電視和新聞媒體上亮相。

這意味著即使是最有競爭力的條款，他們也可以更容易地排名，無論所有的條款是否按以下方式打勾：

•一個優化的標題標簽。

•一個優化的H1標簽。

•好做法的網址結構。

•優化的頁面內容。

•高品質的鏈接直接指向排名頁面。

然而，這些大品牌不具備，但卻是利基相關性。

這可以通過查看域名權威與SERP上的排名網站的相關性來簡單地證明。

如果我們搜索[Silver Cross dolls’pushchairs]，我們看到排名前兩名的結果：

這本身就是比Tesco更小的一個品牌。

如果我們從Moz的Open Site Explorer中查看這兩個URL的域名權威（DA），我們看到：

PlayLikeMum.com：22

Tesco.com：85

僅以DA來衡量，樂購應該排在一位 - 但他們不是！

為什么？因為排名頁面是一個普通的玩具娃娃的類別，而不是像PlayLikeMum.com那樣的銀色十字架娃娃的專用零售商。

Tesco等零售商正在庫存成千上萬甚至數十萬的產品系列; 從小工具到雜貨，以及其中的一切。

他們可以按照許多條款對域名權威進行排名，但正如上面的例子所顯示的那樣，作為一家專業零售商，這將為您提供一個真正的機會來開發一家超過大品牌排名的利基商店 - 通過建立一個搜索引擎認為是權威的商店。

然而，就可行的建議而言，你能做些什么來超越這些大品牌的排名呢？

1. 停止關注錯誤的關鍵字

作為一個大品牌，你可以擺脫追求高成交量的頭條款，主要有兩個原因：

•根據域名權威，您有更好的機會排名榜首。

•作為一個已知的名字，你會產生一個更高的點擊率和轉換率相比一個較小的，未知的商店。

盡管作為一家小型的電子商務商店，把注意力放在頭條上是一種危險的游戲，往往除了導致失望之外什么也沒有。

重要的是要明白，作為一個下級權威機構，即使你建立了一個內容相當重要，其相關性也很高的網站，仍然需要花費時間在SERP的一頁附近的任何地方獲得排名。這只是SEO的工作方式，除了繼續發展自己的戰略并不斷向前發展之外，您幾乎沒有什么可做的。

在很多情況下，你至少需要一年的時間才能獲得有競爭力的頭銜。即使那樣，你也需要分配大量的資源。

另一方面，專注于長尾關鍵字，你會發現這些大品牌更容易勝出，并從更高的轉換率中受益。這兩個東西都是耳朵的音樂小零售商。

2.停止使用庫存產品描述

使用庫存制造商產品說明是不好的做法。你這樣做肯定不會收獲任何搜索引擎優化的好處。

在這里，您需要了解，大品牌重寫每個產品描述以確保其獨特和吸引力在物理上并不是總是可能的。在有數十萬種產品的情況下，即使是大的團隊，也要花費比典型的壽命更長的時間。

這是作為一個利基零售商，你真的可以獲得一些。

不要試圖使用制造商提供給您的產品描述。通過一切手段，把它們作為基礎，但投入時間和資源來重寫這些。

研究如何增加價值，并以不同于其他方式呈現內容。也許您可以在圖片旁邊添加360度產品視圖以及購買指南，案例研究和使用視頻。不僅僅是書面內容，還要理解你在哪方面會需要它。

從Argos的iPad Pro列表中查看這個例子：

一眼看，似乎絕對好。通過谷歌搜索，然后，我們看到：

49個結果！ Argos并不是唯一使用這個描述的人。

不要落入這個陷阱。這可能需要時間，在您的產品范圍內編寫獨特的描述可能需要花費時間和資金，但這是值得的投資。

如果您正在努力爭取資源，請從您的排名前25名產品開始并重新編寫。這幾乎可以保證展示結果，說服你繼續其余的。

3.將每個類別頁面轉為深入指南

您的類別和子類別頁面是您教育潛在客戶的機會。

沒有人想讀關于華夫餅干50到100字的介紹。

老實說，如果你仍然像這樣練習SEO，那么你正在浪費你的時間：

考慮你可以通過深入的，吸引你的核心類別的內容為用戶增值的方式。

你有買家指南，你可以展示你的分類頁面？也許你可以設計一個小型信息圖或其他視覺效果來展示產品？

考慮每個用戶的意圖，那些登陸SERP的類別頁面上的人希望看到和傳遞的內容。力求制作最適合您的利基類別頁面。

再次，這需要時間和資源，但是當你投資時，你會看到回報。

4.通過內容營銷活動來思考問題

大品牌幾乎總是要求通過多層次的繁瑣來審核通過內容營銷活動，而且在很多情況下，這會導致“創新”的概念迷失方向。

不要忘記，內容營銷不是廣告。

您不需要僅在您的產品周圍創建每個內容廣告系列。事實上，如果你這樣做，你很可能會限制范圍。而且，如果是為了鏈接建設目的而制作的，你將會失去記者的興趣。

舉個例子來說，如果你是一個在女裝時尚領域經營的小型零售商，你可能會很難在頂級刊物的鏈接和報道上產生很多牽引力，如果你整天在博客中推出風格指南。為什么？因為記者可以很容易地自己創造這些。如果他們很容易從頭開始做，他們是否真的要鏈接到你？可能不會！

在這個篇幅中的產品評論/影響者活動通常是no-follow的鏈接，所以這不是一個可行的規劃鏈接建設的計劃。

創造性思考。花點時間想出一個偉大的概念，并將其發展成為一個有吸引力的，新聞記者和出版商不能快速重現的東西。

“You vs The Kardashians”創造性思維是一個很好的例子。這個互動計算器讓你輸入你的年薪，看看Kardashian-Jenner家族每個人的要多快能掙到這個。

這不是廣告，而是好地融入了競爭活動背后的電子商務目標市場; 一個零售服裝千禧年女性。

5.使用您的頂級人物作為鏈接建設的資源

盡管有許多人會說，可鏈接的資產并不總是必須是內容的。

實際上，如果您的預算很小，那么創建內容可能會耗費大量時間和成本。有人可能會告訴你，你需要努力建立鏈接而不是創建內容，雖然有一些事實，特別是如果你需要擴展，還有其他的方法。

作為一個與小零售商合作的營銷人員，您很有可能直接接觸到企業的大佬，行業專家，具有多年經驗的董事。

這些人可以是你的資產，當然可以幫助你獲得鏈接。

記者往往在很難推動時，但總是需要專家的建議和指導來重寫他們的文章。花時間建立與您利基相關的關鍵的出版商和記者的關系，并提供您的人進行專家評論。

在大多數情況下，只需提供一個快速電話或電子郵件即可提供報價，而您通常會發現，請求返回作為謝謝您的貢獻的鏈接根本不是問題。

在一段時間內直接發展這些關系總是的，但是，一定要密切關注HARO和#journorequest，尋找可以快速跳轉并受益的機會。

大品牌很難以這種方式靈活運用，所以當機會來臨的時候，你就會準備好引用它，而且你會發現，被業內關鍵人物經常作為來源引用并不會太難。

結論

高于一切; 不要失去焦點不可否認的是，要把大品牌剔除在SERP的頭把交椅上需要時間，但是，這肯定是可能的，你只需要在發散思維思考一下，記住這些公司的SEO與我們其他人的做法有點不同。

文章標題：小型在線零售商如何與大型電子商務品牌進行競爭？
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