電子商務之B2B模式分類有哪些？

定義:

B2B電子商務是指企業與企業之間通過專用網絡或者Internet，進行數據信息交換傳遞，開展交易活動的商業模式。中小企業B2B電子商務根據采供雙方交易的內容可以分為提供大宗商品貿易服務的B2B電商和提供非實體產品服務的B2B電商。其中提供大宗商品貿易的B2B電商可以分為近生產端的電商和近消費端的電商；非實體產品服務的B2B電商可以分為提供軟件服務的電商和提供其他服務的電商。

B2B的發展歷程：

（1）B2B電子商務1.0時代 ：主要聚焦于信息展示，將線下信息轉移到互聯網上，網站通過收取加盟費和信息推廣服務費盈利

（2）B2B電子商務2.0時代：越來越多的企業開始切入交易，通過系統或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現交易閉環

（3）B2B電子商務3.0時代：隨著云計算、大數據的發展，B2B電子商務將打通供應鏈，為采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內的一系列服務。

B2B模式分類：

（1）綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產品，也不經營商品，它只提供一個平臺，采購雙方可以在其網站上查到對方及商品的有關信息。

優勢:一站式采購；

劣勢：專業化人才缺失。

（2）垂直模式：聚焦某一個具體的細分領域，與上游供應商形成供貨關系，與下游采購形成銷貨關系。

優勢：盈利模式靈活；

劣勢：行業規模受限，產業鏈斷裂。

（3）平臺撮合模式：根據采購雙方的需求信息，通過人工或系統分析，匹配合適的供應商和產品，以促進交易達成。平臺不擁有產品，只提供服務。

優勢：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴大市場份額；

劣勢：平臺粘性不強，存在跑單風險，交易變現只能通過收取傭金。

（4）自營模式：從供應商處采購商品，賣給下游采銷商，網站自己擁有倉庫儲存商品。

優勢：服務質量和物流倉儲等可以有效把控，可以獲得較高的利潤；

劣勢：模式較重，規模擴張速度受限，承擔風險和資金壓力。

（5）信息服務模式：通過信息連接供需雙方，為其提供交易機會。

盈利方法：銷售會員資格、競價廣告、線下服務（會展、期刊、交流會）、增值服務（行業分析報告、搜索引擎優化等）。

劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應。

（6）在線交易模式：通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。

優勢：能夠為買賣雙方節省成本；

在線交易可追蹤數據，形成閉環。

（7）供應鏈協同服務模式：供應鏈的核心在于線上線下協同發展，協同模式又分為供應鏈金融服務，如螞蟻金服；供應鏈物流服務，如運去那兒、運鋼網；供應鏈大數據服務等。

（8）應用軟件服務模式：為大宗商品貿易B2B電商發展提供技術支持。應用軟件服務通過saas解決企業在人力、銷售、財務等不同功能上的痛點；垂直saas幫助垂直行業做效率提升。

B2B電子商務的分類

1、根據網站構建主體的不同分類

根據網站構建主體的不同分類，可以分為企業B2B網站和中介B2B網站

(1)企業B2B網站

這種模式稱為以企業為中心的B2B電子商務網站，也叫面向制造業或面向商業的垂直B2B網站，這種模式一般是建立在傳統企業基礎上的、有經營實體依托的企業，他們建立網站的目的主要是自用，即利用這一網站完成本企業或本行業的采購、營銷和企業形象宣傳等，其贏利主要來源于本企業產品的銷售，以及供應鏈管理和客戶關系管理的優化整合。

(2)中介B2B網站

這種模式也叫第三方B2B或B2B電子化交易市場。它是將各行各業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了更多參與交易的機會，中介B2B網站本身并不參與交易，如阿里巴巴、環球資源網等

2、根據平臺模式的不同分類

根據平臺模式的不同大體分為三類：公共獨立平臺交易模式、行業性平臺交易模式和企業專用平臺交易模式。企業大多以模式組合的方式參與電子化交易，而對不同交易模式的選擇要看企業不同的業務需要。目前并不存在一種萬能的交易模式。

(1)公共獨立平臺交易模式

公共獨立平臺交易模式主要是提供一個貿易平臺，參與者可享受產品信息發布、廠家信息發布認證、交易促成等服務，同時該平臺也可以為特定行業提供一般性問題的解決方案。該平臺幫助客戶在全球范圍內尋找貿易伙伴，提供一站式的業務服務平臺，對業務關系實施虛擬化管理，以及獲取全球各地的價格信息，如阿里巴巴、慧聰網等。

(2)行業性平臺交易

行業性交易平臺是傳統企業充分利用互聯網新技術手段，以及行業資源和購買力而實施的一種電子商務戰略。該類平臺一方面利用網上交易為企業創造價值，提升行業供應鏈的競爭力；另一方面通過制定行業標準、組織中間采購等方式對B2B服務進行有效管控，同時為業內企業集中提供豐富的信息內容，包括行業新聞、行業教育、職位招聘，以及面向行業的專門化服務，如中國化工網、全球紡織網等。

(3)企業專用平臺交易模式

每種B2B交易模式都在不同程度上延伸著企業價值鏈，與上下游企業實現不同程度的信息共享和流程電子化協同。而企業專用平臺交易模式能使企業與其貿易伙伴間達成最深度的整合。它能充分發揮企業間的供應鏈協作機制，提高透明度和規范性。因此許多創建企業專用交易平臺的企業一般都是供應鏈管理的者，它們在企業內部通過實施企業資源規劃等工程首先實現了企業內部供應鏈的有效整合與集成，通過提高預測、庫存等數據準確性和業務規范性為企業間的作業協同奠定了堅實基礎，并希望通過供應鏈拓展，與合作伙伴建立端對端的供應鏈交付服務協同作業，以提高在供應鏈水平而非產品層面的競爭力，如海爾B2B平臺、聯想B2B平臺等。

(4)組合模式

B2B交易平臺的基本功能包括供應商發掘、產品目錄及價格透明化、產品跟蹤、物流、產品開發、采購、供應鏈規劃與協作，以及服務管理等內容。每種B2B交易模式一般都力求在一項或多項功能上提升效率，改善管理，創造價值。通過B2B電子商務提升企業供應鏈能力的重點是;要從企業的戰略角度出發，通過模式組合選擇（即選擇哪種交易模式，以及哪個或哪幾個功能項）來確定平臺的能力，以與企業業務需求相匹配。不論是哪種B2B電子交易模式，彼此之間雖在功能強弱上存在差異，但實現它們的技術體系卻是近似并可以平滑擴展的。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業需要。

B2B平臺的交易模式：

撮合型平臺模式：

說明：以第三方的角度介入市場，平臺自己本身不帶理產品，商家將商品上架，并讓客戶來采購，

特點：撮合型平臺，自己本身沒有產品，所以需要商戶高度參與，需要本地的供貨商自營，

優勢：由于沒有自有產品，所以通過流量掌握，活動造勢，同業競爭的價格優勢。

缺點：商品的品質得不到有效掌控。對于經銷商來說，有一定的運營門檻，部分供貨商及其團隊極度抵觸，

與本地供應商關系：技術服務商，商戶與業主關系；

代表平臺：阿里1688／掌合天下

自營型平臺模式：

說明：除了生產環節，物流，營銷與交易與售后全部自己來做，從廠方／經銷商處直接采購，通過對產品嚴格的品控，向用戶提供優質高產品力的產品。

特點：自營形平臺，自建倉儲物流和本地化服務團隊，專項產品專銷，跨過經銷商與二批，直接與終端交易，

優勢：運營效率高，服務好，產品品質有所保障。

缺點：資產過重，運營成本高，產品多樣性不足，新品推廣難度較大，基本上拿不到一線品牌暢銷品。

與本地供應商關系：供需關系，競爭關系，采購關系，供需關系

代表平臺：京東／惠民網

聯營式平臺：

說明：本地供應商（經銷商）或者商會，共同投資加盟，共同搭建的本土化的交易平臺，因為平臺，及平臺的商品，都是本地化，原有代理關系沒有變革，貨源提供方沒有變，從表面上來看僅僅是將交易由線下轉移到了線上，并通過集中配送優化運營效率的一種模式。

特點：本地化，分布式經營，各地平臺基本上都是獨立切割的個體，無太大關聯，故各平臺的運營模式，運營產品，運營流程也不太相同。

優勢：客情優勢，貨源有保障，終端服務有保障

缺點：各地運營者專業化運營能力不足，成本下降空間不大，贏利較為困難。

代表：批多多

網頁題目：電子商務之B2B模式分類有哪些？
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