開發的O2O：成都app開發創業失敗啟示！近日，長沙本地外賣O2OAPP平臺點外賣停止運營，深圳本地水果鮮切項目也放棄運營。一些人開始懷疑O2O創業的浪潮是否是一個錯誤的命題，而另一些人仍在追求自己的夢想，堅持不懈地向前邁進。今天，讓我們總結一下我們在一開始提到的兩個案例：外賣已經成為一片紅海。擁有BAT背景的外賣巨頭橫行江湖。他們不僅通過燒錢消耗競爭力，還燒毀了大量中小型外賣平臺。叫外賣無疑是巨人競爭過程中的受害者。從大局的角度來看，美團外賣、百度外賣、淘點等外賣巨頭已經占據了全國90%以上的份額。如果我們以不同的方式與整個國家競爭，結果很容易被拖累；從投資的角度來看，二線城市起步的外賣平臺沒有當地牢固的門檻，戰術上與巨頭50%以上相似，基本上很難籌集到資金；從當地市場的角度來看，它的市場規模不如一線城市，而且有巨人。同時，長沙用戶對口味和物流等高成本投資進行了仔細的研究。如果他們入不敷出，就很難繼續下去。當地外賣平臺的成本支出主要包括兩點：流動成本和物流成本。當地外賣平臺的支持內容（收入）也有兩點：高性價比的商戶和物流。從中我們可以看出物流是非常重要的。

如果我們根據成本和收入結構進行分解，如圖1所示，我們應該努力使物流實現盈虧平衡，第二，我們應該擴大商戶的收入半徑，然后最終投資的成本是用戶流動。當商戶收入半徑超過流動成本半徑時，當地外賣平臺基本上可以生存。圖1顯示當地用戶的規模是一個股票市場。我們需要做的是增加有限用戶的回購數量和客戶單價格。因此，如圖2所示，新用戶的獲取成本在早期階段非常高。當用戶習慣得到成熟時，后期的流量成本會降低，后期的運營成本會略有增加。圖2此處需要解決的是前兩個問題：實現物流平衡（甚至盈利），擴大商戶收入半徑。兩天前，我去上海參觀了零線（總部已從南京遷往上海），了解了他們的想法，或者可以從中學習。（1）充分挖掘物流的時間和資源。外賣配送的高峰期集中在中午和晚上3-4小時。當訂單數量較少時，收到超市、水果、新鮮食品等配送服務的業余時間基本上每訂單收取6元的配送費（相應的費用超過一定距離）；（2）擴大商家的收入半徑。大多數外賣平臺從商家那里賺取傭金和一些廣告費。除了這兩條線路之外，還有另一條線路——提供互聯網運營和包裝整體解決方案，包括代理運營服務。大多數餐飲商家沒有互聯網意識，不了解互聯網運營，不了解在線用戶習慣。零線的做法是支持中小型餐飲商戶，提供互聯網整體運營解決方案，打造平臺級明星商戶零品牌（相當于淘寶平臺明星商戶淘寶品牌），幫助餐飲商戶優化產品結構，設計產品模塊，將產品分發給家庭，集中采購原材料，等等。商家只需要努力做好產品質量，贏得用戶。

從這里可以看出，零線不僅擴大了商家的收入半徑，而且使商家依賴平臺。商家的質量越高，支持越強，合作越緊密。如果當地O2O平臺想要建立門檻，僅僅為商家的交通提供信息對接是不夠的。相反，我們應該從供應鏈到產品設計、營銷和分銷。整個服務提供商的角色變化開始了。首先，讓專業人士做專業的事情。第二，從上游控制產品和服務的粘性和質量來看，用戶自然容易獲得性價比高的產品或服務。水果新鮮切割和過早死亡深圳項目負責人重復了一個失敗的教訓：（1）這個項目是錯誤的。水果新鮮切割是一項沉重的工作，容易損失，毛利潤低。雖然國外每日Pac的年銷售業績為7億美元，國內水果酷網成功的標桿，但都是規模效應下的成就，沒有規模，無法實現從0到1。項目創始人計算了一個賬戶。從水果購買價格到人工物流，如果他是一個b端商人，他將面臨公司的價格壓力?；镜男迈r切割只賺1元。勞動時間是兩個人每小時只能切15份。
此外，免費配送成本極高；如果你是C端用戶，你將面臨一個非常狹窄的消費群體。即使一個人可以賺8元，但由于數量少，收入也無法覆蓋成本。（2）時間和地區都錯了。果庫。com成立于五年前的北京。時間早，行業從業人員少，基本沒有區域競爭對手。此外，北京是一家大型互聯網企業，擁有豐富的財富人才和良好的福利。只要BD有效率，市場就不會擔心。5年后，我在深圳做了同樣的項目。大型互聯網企業沒有北京那么多，小型互聯網企業沒有錢，傳統企業沒有傳統的水果福利，市場難以開放。（3）缺乏創業經驗。主要體現在具體操作的細節上，如：包裝不強，用戶體驗差；價格設置高，初始沒有優惠，很難獲得新用戶；過于自信的性能會很好，導致早期成本過高，資源消耗過快。水果生鮮企業有幾個特點：（1）易損耗、成本高、毛利潤低；（2）當地屬性強；（3）消費頻率根據品種和價格波動。

本文名稱：開發的O2O：成都app開發創業失敗啟示！
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