從B2F看B2C電子商務(wù)的發(fā)展[轉(zhuǎn)]

B2F（BusinessToFamily）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，相對(duì)于B2C模式的一種升級(jí)模式，他們同屬于一種銷售模式，但是針對(duì)的顧客群體不同，這種全新的購(gòu)物模式，通過商業(yè)機(jī)構(gòu)的DM和互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境，在我國(guó)正逐漸成長(zhǎng)。
說起電子商務(wù)的模式，大家比較了解的有B2B、B2C、C2C等，B2B(BusinessToBusiness)，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系；B2C是英文BusinesstoConsumer（商家對(duì)客戶）的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)；C2C即ConsumertoConsumer，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)；說電子商務(wù)可能有人感覺比較陌生，說淘寶，沒有人不知道的，要購(gòu)物，先淘寶，這句廣告詞現(xiàn)在估計(jì)小于10歲或大于50歲的人都知道！
B2F主要針對(duì)家庭消費(fèi)營(yíng)銷服務(wù)，目前國(guó)內(nèi)做B2F比較好的是紅孩兒、一號(hào)店等，那么做B2F需要那些條件呢？
1、一站式購(gòu)物的購(gòu)物體驗(yàn)，較低的成本及較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；電子商務(wù)發(fā)展至今，其主要的特點(diǎn)就是成本優(yōu)勢(shì)，換句話說，便宜才是硬道理，估計(jì)很多人在淘寶買東西的理由就是便宜，圖的就是個(gè)性價(jià)比；再說一站式購(gòu)物，英文叫Onestopshopping，比如紅孩兒主要做的是母嬰用品，凡是母嬰用品，這這里沒有找不到的！
2、完善的物流體系（包括快消品**、物流配送站），實(shí)時(shí)的物流配送服務(wù)；現(xiàn)在幾乎所有有錢的B2C企業(yè)都自建自己的物流體系，但是B2F的要求比B2C更高，由于快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，這種實(shí)時(shí)的物流要求，目前還沒有一家B2C有這個(gè)能力！說說一號(hào)店，號(hào)稱一站式網(wǎng)上超市，表面上更像是B2F，其實(shí)也就是個(gè)噓頭而已，從最初只銷售日化用品到現(xiàn)在的百貨齊上，離B2F還很遠(yuǎn)！
B2F最重要的就是物流，記得前兩年網(wǎng)上一陣流行賣菜網(wǎng)，就是消費(fèi)者不用去菜市場(chǎng)或超市買菜，直接在網(wǎng)上購(gòu)買就可以了，我個(gè)人認(rèn)為這是最初的B2F模式，可惜這些創(chuàng)業(yè)者都忽略了一點(diǎn)就是B2F對(duì)實(shí)時(shí)物流的要求，別說當(dāng)時(shí)，就是現(xiàn)在又有幾個(gè)B2C有這個(gè)能力！

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