競品詞該不該投?如何優雅的“睡”別人的品牌詞?

2022-06-30    分類: 企業建站

今天我們來聊聊讓人又愛又恨的詞的“別人家”的品牌詞,即競品詞,一般以品牌名稱、地區+品牌、品牌名稱+產品名稱常見。Semer、競爭對手、訪客而言,作用各有不同:

競品詞策略

如何優雅的睡別人的品牌詞,今天老牛搬來栗子君的一些觀點,來跟大家談競品詞投放那點事兒:

一、競品詞要不要投?先看看對訪客的影響:

對于高度忠誠訪客:

投放競品詞可以潛默移化的影響客戶業已形成的刻板印象,為訪客在進行對比購買時增加一個選項;

對于慣性忠誠訪客:

當訪客對于競爭對手的產品/服務并未達到某種程度的滿意,此時投放競品詞可以引起訪客關注,進而產生興趣和達成交易;

對于零度忠誠訪客:

投放競品詞可以影響其購買決策,可以明顯優勢的創意描述來贏得這部分客戶。

競品詞在投放過程中性價比很好,但對于小企業而言,競爭對手的品牌保護確實會使得競品詞價格提得很高。而競品詞在投放中,創意無法展現包含競爭對手品牌保護的關鍵詞,從而使得質量度受到影響。

二、有策略的投放競品詞:

1、價格

俗話說:做人留一線,日后好相見。在競爭對手投放的情況下,排名尾隨其后即可。太靠前,不止競爭對手會主動光顧你,訪客的無效點擊也會增加。

2、轉化成本

競品詞轉化成本只要控制在企業能夠接受的范圍內,就可以肆無忌憚的投放。

PS:個別大企業不屑于竟品詞的投放,從而給小企業制造了一美味的蛋糕!

三、競品詞創意撰寫技巧:

1.創意描述 不能出現競品詞

要出現競爭對手品牌關鍵詞,撰寫創意的時候建議不要插入通配符,以免帶來糾紛。

2.競品詞創意可采用自然飄紅策略增強吸引力

創意飄紅的方式有兩種,一是通配飄紅,二是自然飄紅,通配飄紅 顯然對于競品詞創意撰寫無效,所以只能采取自然飄紅的策略。

3.競品詞創意撰寫要體現有別于競爭對手的產品賣點,因為客戶這個時候可能還處在不同品牌對比之中

差異化的創意描述有利于把你和競爭對手產品/服務區別開來,進而影響甚至改變其購買決策。

以上就是品牌詞和競品詞的一些投放策略了,大家參考。

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