醫藥行業一直被人們稱為暴利行業之一，但是把醫藥行業與網站策劃、網站運營相結合又會怎樣呢?

醫藥網站從服務對象上看，主要包括以下幾類：

人民群眾——提供科學、嚴謹、通俗、易懂的醫療保健知識，網上交流，求醫問藥的場所，解決廣大群眾在醫學、醫藥、保健等方面的疑問，并滿足廣大網民對健康信息的需求;

醫務工作者——人才流動、病例研究探討、臨床經驗交流，建設網上學術交流平臺;

醫療單位——縮短醫患距離，起到了連接醫院、醫生和患者之間的紐帶作用;

醫療界廠家企業——向國內外醫療器械廠家、藥商、制藥廠提供網上產品介紹、交易及各種醫療設備使用經驗介紹構筑醫療界的電子商務平臺;

gvm、科研教育機構——提供行業動態，醫藥研究成果，行業培訓，市場信息。

醫療商務平臺提供的服務主要包括以下幾大類：

行業資訊——行業分析、行業動態、行業熱點等;

供求信息——以鮮明的定位、專業到位的服務,為個人以及企業用戶獲取藥品信息、藥企商家資料、醫藥導購信息的平臺;

招商加盟——是醫藥、醫療保健品等企業發展招商加盟、代理的平臺;

交易平臺——是醫院醫藥、設備采購平臺、醫藥生產企業拓展銷售渠道、醫藥代理商尋找更好產品的專業信息平臺。

任務外包——通過外包，可以大大提高醫藥制造企業的利潤率水平，從而達到彌補企業制造、研發、銷售能力的不足，使之成為一種最經濟、最可控、最靈活、最有效率的一種生產方式。主要外包形勢有研發外包、銷售外包、加工外包、管理外包等，具體說明如下：

1、研發外包：企業利用外部資源，將專業技術成本高的研究任務外包出去，針對所有具有合同研發能力的醫藥研發企業(cro/cdo)，承攬國內、外醫藥及醫療器械生產企業、各類包銷商的研發委托!

2、銷售外包：針對那些具有優質品種且銷售處在停滯狀況的，能實現合同供貨能力的藥品、器械、耗材、設備等醫藥生產企業(cso))

3、加工外包：針對那些具有合同委托加工制造優勢的藥品、器械、耗材、設備等醫藥生產企業，承攬外包業務對象為：國內、外醫藥及醫療器械生產企業、各類包銷商的產品加工業務!

4、管理外包：針對那些出讓企業部分管理權以期獲得管理提升的醫藥工商業企業及能夠規模化承接醫藥工商業企業管理委托的大型管理、營銷公司等;

5、技術支持——科研機構為企業提供技術支持與指導、企業的電子商務解決方案等。在越來越激烈的市場競爭環境下,企業要想生存發展,必須不斷創新,運用新技術、生產新產品,才能占領更大的市場領地,取得更高的經濟效益。

6、垂直搜索——為人民大眾提供及時準確的全國醫藥企業、醫院、知名專家的資料。(通過競價排名的形式收取企業費用)

贏利模式分析：

以醫藥行業且僅以醫藥招商網站為例，現階段主要的盈利模式主要有以下幾類：

1.會員廣告

會員廣告是目前醫藥招商網的主要收入來源，而且大部分的醫藥網首頁是重點的推廣資源。這在醫藥網出現初期被大多數企業所運用，所以早期出現的醫藥招商網首頁往往內容比較繁雜，讓人眼花繚亂，而且一些后來者也會爭相效仿，簡單復制這一形式，不過對于招商企業來說，首頁內容叫多，自己的企業廣告很難凸顯;對于代理商來講，大量的信息會使其失去看下去的耐心除了瀏覽首屏廣告外，其余的就很少涉及;這一情況也會在某種程度上制約網站今后的發展，比如說調整和改版。這種形式在醫藥網絡招商的發展過程中起到了相當重要的作用，實現了這一行業的原始資本積累。

2.數據庫查詢

查詢代理商數據庫是眾多醫藥招商企業的需求，因此這一盈利模式也被大多數招商網所采用，不過大多不會以單獨的形式營銷，而是與會員廣告cao作，只要是廣告會員都會有查詢代理商數據庫的權利，當然招商企業也可以單獨選擇查詢代理商數據庫的服務，只需交納每月幾百元的費用，就可以享用全庫的數據，也是挺劃算的。

3.會員認證

這是一種獨立于其他模式的盈利方式，以會員資質認證為盈利模式，網站上任何信息都是公開的，但是網站只對認證會員的產品信息負責，其他信息也就默認為不可靠信息，如果招商企業想讓代理商對自己產品信任就要有網站提供第三方的認證，網站由此可以收取企業的認證費用，這就要求網站對所認證的企業有足夠的知情權，如果在這一環節疏忽，將來對網站帶來的損失是巨大的。

4.友情鏈接

與以上兩種模式不同，這一種盈利方式只能算是輔助，同時也只限于瀏覽量較大，排名靠前的醫藥招商網站，而且這種形式越來越被看作是一種seo作弊行為，所以很少有網站在用了。

5.評估報告、市場調查

這種方式是一種比較有科技含量的模式，同時也要求醫藥網站的團隊中有資深的醫藥人以及有良好的數據采集、整理、分析的能力，這樣才會對行業市場有一個前瞻性的分析，采集的數據才能是企業真正需要的數據，現階段只有少數兩三個醫藥招商網有這個能力，同時這一模式是不容易被復制的。

6.第三方支付

嚴格意義上講這不是一種盈利模式，它源于醫藥網站對招商和代理雙方的資質擔保，類似于支付寶的行業第三方支付在某些網站開始運營，雖然到目前為止效果不是很明顯，但是我們可以設想一下，將來這一模式還是會有發展的，因為它不僅僅會為供求雙方提供第三方擔保，而且會為網站帶來大量的現金流，只要公司有完備的財務制度和人員，這一模式會給企業帶來一定的利潤，不過這還需要一些政策的批準和支持。

7.行業內垂直搜索

雖然有百度、google這樣的搜索引擎存在，但是對于行業內部來說還是需要一個真正了解本行業的搜索來實現自己的需要，這樣的搜索結果會比較詳實友好，因為數百家的醫藥招商網站信息比較煩雜，需要一個很好的歸類和整理，如果不是有經驗的業內人士，那些數據就如同天書，僅靠系統自動分類是不可能完成的。今后行業垂直搜索一定會有所發展，也就可以考慮類似競價排名之類的盈利模式，不過這需要大量詳實的數據采集，以及技術上的支持。

8.傭金式代理招商

這是一個全新的運作盈利模式，有少數幾個網站正在醞釀實施，它突破了傳統的醫藥招商模式，通過介入招商服務，來實現廣告客戶的產品大利潤，利用自己的龐大數據為客戶提供信息，用自己的專業招商人員替客戶進行招商，從中收取一定比例的傭金，雖然這一模式還不成熟，但是筆者認為這正好是醫藥招商網站向真正的 b2b電子商務轉變的一種過渡，以便今后發展成為擁有現金流、物流、信息流的真正的電子商務。

分享名稱：醫藥行業網站商業模式及網站策劃運營
文章轉載：http://www.kartarina.com/news38/106888.html

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