定價設計：網站設計師該如何報價

寫一篇關于設計報價的文章，是一項具有挑戰性的任務，因為這是每個設計師都感興趣的話題，但是大多數設計師都比較隱晦，覺得是個隱私，不會很開放的談論到它。畢竟，沒有人會把自己的薪資告訴別人去。
    在本文中，我總結過去幾年作為獨立設計師所使用的所有不同的定價技術。你也可以通過我說的方法方式，根據自己的實際情況去試驗這些定價方法，看看哪一種最適合自己。
    NO.1 按照時薪報價 
    使用小時價（時薪）最直接的定價方式。通常計算時薪是基于你每周工作多少小時，你的月薪是多少，你要為這個項目花費多長時間等因素。通過計算之后，您會得到一個精確的數字，比如每小時最低工資100元。按照時薪報價很多文章都有說，甚至還有一個計算的公式。

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網站設計師該如何報價

      使用小時費報價的大優勢是它的靈活性和可伸縮性。當客戶要求你在他們的網站上添加一個子頁面或在他們的應用程序上添加一項新功能時，你可以很方便的承接上次的工作，并使用與項目開始時相同的小時費率。
    但對客戶來說，在沒有估計要花費多少小時數的情況下按小時收費是一場噩夢，因為他們不知道這個項目最終是5000元還是50000元。
    這就是為什么客戶通常會要求你在用小時費率報價是讓你估算時間，這樣他們就可以計算項目費用了。
    小時收費的另一個缺點是，隨著你作為設計師越來越久，經驗越來越豐富，作圖的速度越來越快。只按照時薪費率來收費，你就會獲得更少的報酬。那該怎么沒辦呢？當然是提高你的時薪，但是當你和客戶介紹你的工作效率時，你會發現有一個心理上的上限(大約300-500元/小時)，之后你就很難再繼續提高時薪了。
    那當用小時價報價是遇到瓶頸了怎么辦？此時，就得考慮其他定價方法。可以提供一個基于項目的估算價格。
    NO.2 基于項目的定價 
    基于項目定價的大優勢在于，它是針對特定任務的固定價格。通俗講就是按照一個頁面收多少錢來計算。這樣客戶就可以用這個價格來計算項目完成后的總費用是多少。

網站設計師該如何報價

      但是我們在通常情況下，項目會隨著時間的推移而變化，原定于只有30個界面的APP可能后來變成了50個，一個簡單的登陸頁面最終可能變成一個30頁的復雜企業網站。
    在固定價格的情況下，隨著項目的增長，你的工作時間也會增加，因此，你的小時費率將開始下降。
    這就是為什么很多設計人員再接項目時在合同的附加款旁邊附加了超詳細的范圍，直到最小的細節，所以每當有更多的請求或更改時，他們就會編寫一個新的范圍(這就是我們所說的“范圍漸變”)，并再次開始指定所有內容。
    但是這樣非常耗時，大把的時間花在了編寫范圍和協議上，壓縮了你的項目完成時間。
   NO.3 基于價值的定價 
    這個定價方法就是相同的產品（根據其對每個顧客不同的價值），對不同顧客索取不同價格的作法。叫這個方法是打包價也可以。

網站設計師該如何報價

      假設你向你的客戶收取1000元來提高他們在網站上的轉化率，然后你發現你的改版為客戶的業務帶來了額外的10萬元利潤。你覺得你改版的作品能賣一萬元而不是一千元嗎?但我很確定，每一個精明的商人都樂于支付1萬元來獲得額外的10萬元利潤。
    如果你在與中、大型公司合作，并且你有很多類似成功案例的統計數據、例子和案例研究，基于價值的定價法是給你的工作定價的好方法。
    雖然你不能保證為客戶帶來10萬元的額外利潤，但是你可以通過向客戶展示過去的項目，其中有類似的更改可以獲得一個好的結果。在這里說一下，定價的時候，你的作品的價格應該永遠低于它創造的價值。
    以上這就是我總結的三種定價模型。我希望現在你能更好地了解每種定價策略的優缺點。
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