網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵之一：找好爆發(fā)點

從2008年王老吉涼茶由四川地震中捐款到“封殺王老吉”，直至一夜成為家喻戶曉的品牌的整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我們從中可以看出策劃，組織的事件營銷要遵守的原則。
2008年5月12日，四川發(fā)生大地震，5月18日在中央電視臺賑災(zāi)晚會上，生產(chǎn)王老吉的公司現(xiàn)場捐1億，這一舉動立即引起全國關(guān)注。
5月19日開始，網(wǎng)上絕大都數(shù)論壇和社區(qū)網(wǎng)站大量出現(xiàn)網(wǎng)民對王老吉捐款一億這個話題的討論，據(jù)報道，百度相關(guān)貼吧幾小時內(nèi)就出現(xiàn)十萬以上的帖子，可見爆發(fā)力之強。
5月20日，一篇名為“封殺王老吉”的帖子首先出現(xiàn)在天涯論壇，隨即迅速傳播到網(wǎng)上各角落，甚至線下的傳統(tǒng)媒體也開始報道這個帖子及做后續(xù)討論。這篇帖子的內(nèi)容是這樣的：不能讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!論壇里還出現(xiàn)“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”之類的口號。
就傳播效果來看，王老吉捐一個億絕對是物有所值，比花幾億，幾十億做電視廣告好的多，這就是營銷的威力。從中我們可以總結(jié)出一些事件的營銷特征。
1、事件引爆點
事件起爆點必須是有新聞價值的事情，或者更通俗點說，就是能吸引眼球、大家喜歡看，喜歡知道，而且喜歡傳播的事情。有幾種事件最具備這種新聞的爆點潛質(zhì)，比如娛樂新聞，公益事件，社會焦點。
2、事件營銷的傳播渠道
線下事件營銷通常要主流媒體，如報紙、電視的配合，而在網(wǎng)上，絕大多數(shù)是從論壇引爆和快速傳播，然后引起門戶，新聞網(wǎng)站的注意和轉(zhuǎn)載，繼而引起主流媒體的注意和報導(dǎo)。
3、一波三折的事件營銷
好的事件營銷不是單一時間完成的，而是不斷有新聞點透露出來，引起網(wǎng)民一波又一波的追捧。整個事件營銷由一系列起承轉(zhuǎn)合的事件群體組成，從開始到發(fā)展到高潮，最后精彩的結(jié)束在營銷目標(biāo)上。如果能高潮連連，那好不過。
4、網(wǎng)上營銷受眾參與
成功的網(wǎng)絡(luò)營銷事件，都有背后推手在各大論壇不斷引起話題，推動用戶發(fā)貼、轉(zhuǎn)載。
5、事件營銷以巧妙關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)

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