營銷大法之網絡營銷

2021-02-27 分類：網站建設

1．無時間、空間的限制

互聯網具有不受時間約束和空間限制進行信息交換的特點，使企業通過互聯網可以有更多的時間和更大的空間開展營銷活動，每天24小時不間斷地提供全球性營銷服務。

2．交互性

交互性是互聯網的優勢之一。通過網絡，企業能夠和顧客進行即時的雙向溝通。企業能夠在網上收集市場信息，了解消費者需求，在網上傳達商品信息，提供有關信息的查詢。消費者能夠向企業反饋意見、建議，發表自己的觀點。企業與消費者通過網絡可以做到真正的了解與溝通。

3．虛擬化

虛擬化是指在互聯網中企業與消費者并沒直接面對面，而是通過虛擬的環境進行溝通與交流，信息的發布、產品的展示是通過文字、聲音、圖像、視頻等多媒體技術來實現的。在虛擬的環境中，企業開展的營銷活動是理性的引導，并非強勢的推銷，消費者則處于主導的地位，根據豐富的信息資源做出自己的選擇。

4．高效與低成本

互聯網上有大量的信息供消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠遠高過其他媒體。網絡的即時性使企業能夠根據市場需求，及時更新產品信息或調整價格，對營銷策略、促銷方法做出及時的補充與更正。

在互聯網上進行信息交換和推銷產品，能夠減少一些過程中的成本，降低多渠道銷售帶來的損耗，實現無店面銷售，避免了昂貴的鋪面租金，節約了水電與人工成本。在互聯網上開展市場調研、信息的發布以及廣告的制作與發布等費用也比傳統媒體低很多。

5．具有很大的發展潛力

目前互聯網上人數眾多，他們接受新事物快，具有較高教育水準，網民大多數年輕，是一個極具開發潛力的市場。

6．與現代營銷理論有機地結合

互聯網是一種功能非常強大的營銷工具，同時具有渠道、促銷、電子交易、互動式顧客服務以及市場信息分析與提供等多種功能，能夠實現從商品信息發布、購買、付款到售后服務的全部銷售過程，是一種全程營銷，并具備一對一營銷能力，符合整合營銷、直復營銷、軟營銷等未來的營銷趨勢。

7．高技術性

網絡營銷建立在以高技術作為支撐的互聯網的基礎之上，整合了計算機、通信、網絡、信息、管理等不同門類的技術，企業實施網絡營銷就必須擁有既懂營銷，又掌握各種技術的復合型人才，改變傳統的組織形態，緊跟網絡營銷技術發展的潮流，才能在未來的市場上具備競爭優勢。

二、建立網絡營銷的途徑和方法

1．電子郵件營銷

所謂電子郵件營銷，就是企業購買郵件地址庫，將自己企業和產品的信息通過電子郵件發送出去。這種營銷方式有一定的缺點。首先是目標不明確，基本上是光撒網；其次，由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，其效果更是談不上；再次，很多人都設了反垃圾郵件系統，對此類郵件根本不收；最后，對企業的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。

2．文字鏈廣告

文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業的網站后放置在各大門戶網站的相應板塊。如果用戶上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。曾有人對這種廣告帶來的點擊率做過統計分析，在中國大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，其價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業，目的不是為了通過3．搜索引擎結果文字鏈

例如，用戶在搜索“冰箱”，搜索引擎結果出來的是“冰箱”相關的企業。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網站到底被多少人關注和看過，不知道哪個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。一般來說，網絡圖片廣告價格昂貴，按照展現次數和展現質量來收費，顯示的次數越多，在網頁上出現的位置越好，價格就越貴。提供傳統網絡廣告的網站，會使訪問者對你的產品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果，這聽起來合情合理，實際上呢？

經過大量數據的測算表明，網絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次。通常，顯示1000次此類廣告的價格在30～90元，也就是，得到一個點擊，企業要付出10～30元。

總的來說，網絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業和產品，譬如手機、電腦、常用藥品、保健品、汽車等，如果你的企業不屬此類，最好慎重選擇網絡廣告形式。

4．搜索引擎結果登錄

如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的概率大大增加。這種服務一般要2500元/年。“推廣型登錄”剛推出的時候，確實是一種優秀的網絡推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網站排在搜索結果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網站。于是，參加服務的網站越多，第一頁的網站就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法，即所有排在第一頁的網站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，后天第三……不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環往復。

搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合中小企業的網絡推廣形式，但由于服務模式的缺陷，其效果不穩定，并不是好選擇。

5．搜索引擎競價排名

搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網絡推廣服務，它以“提升企業銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報率高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優勢，從而逐漸成為網絡推廣的主流產品。

6.自媒體

當下流行的自媒體手段為主流網絡營銷手段，其發展空間巨大人人自媒體的時代已經到來，利用叫網絡自媒體營銷將讓你如魚得水。

文章名稱：營銷大法之網絡營銷
文章位置：http://www.kartarina.com/news27/103277.html

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