“網絡營銷=網絡+營銷”看似簡單，實則不然!網絡營銷是一個系統性的工程，他涵蓋了網絡營銷策略規劃、網站策劃建設、網絡整合推廣、網絡品牌傳播、網站優化、數據分析、團隊組建、運營管理等幾大模塊，其實很多網絡營銷工作者也只是做網絡營銷工作的一部分。

現在提到網絡營銷對于營銷從業者已經很熟悉了，其實比如為什么做網絡營銷，網絡營銷這樣的問題是什么就沒有必要再深入談了，現在最重要的是如何利用好不斷變化的網絡做好營銷工作呢？這也是讓許多傳統企業總是糾結的一個問題。很多傳統企業在開展完一段時間的網絡營銷工作后突然發現，該做的都做了，但自己的網絡營銷項目效果貌似沒有想象中那么好，開始有點茫然不知所措，進而開始質疑網絡營銷到底有沒有用!下面的校果結合自己的項目經驗，和大家分享一下網絡營銷工作的核心點和基本流程，希望能給大家一些幫助。

1、網絡營銷策略規劃

這項工作主要包括網絡營銷項目模式、定位、基本戰略、發展步驟、階段目標、運營思路、團隊組建、投入預算和效果估算。俗話說“預則立，不預則廢”，只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察解析，規劃出企業整體網絡營銷模式、獨特銷售主張、成長階段流程、團隊建設、投入和預期收益等，才能理清我們的工作思維、明晰詳盡方向，從而“做精確的事，精確的做事”。這部分工作是確保我們項目是否成功的至關緊要原因。

市場營銷培訓課程大全上指出，不同的行業、不同的企業、不同的產品、不同的業務模式決定了你的網絡營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能對照合適依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務或產品涉及到大宗或大額的交易，單憑線上很難徑直實現成交，就能夠依靠企業自身的業務站點通過線上咨詢+線下跟進的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業，如王老吉、百事等，通過企業網站或淘寶類平臺自己賣產品不現實，則可思考依托網絡大力開展提高品牌推廣傳播工作，輔助線下的銷售就行。這個問題看起來很簡單，但實際上，很多企業確實忽視了這一點，錯誤的模型，結果是可以預料的。

2、營銷型網站策劃建設

企業發展依托自身的業務站點對外工作開展社會網絡市場營銷，顯而易見網站的重要性就不言而喻。校果認為，“網站稱霸世界，流量是關鍵，轉化率是核心”。一個真確具備營銷力的網站，必須以用戶體驗為中心，從網站視覺風格、構架環節、欄目規劃、頁面部署、網站功能、SEO優化等方面綜合策劃、設計、開發、建設網站。使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，靈驗提高轉換率，成為真確的營銷利器。

真正的營銷型網站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃，如果單從技術或者視覺表現角度出發，用同一個程序模塊建設模版化網站，只是修改下企業LOGO、公司名稱、換一種色調，那只能說又多了一個復制品，毫無價值!這也就是為什么許多企業網站每天都有許多流量，但卻沒有幾個靈驗的咨詢量，且不思考流量的質量、精準性。

3、網站銷售力

“網站銷售力量”這個詞可能會感覺相當模糊和抽象。咱們換個角度來理解，簡單的說，就是中國網民在瀏覽了你的網站后，會不會在你的網站上很容易找到解決他們對于想要的內容，同時我們這些研究內容分析可以實實在在的幫得到提高他們，從而有讓他們學習產生這樣一種想馬上拿起電話與你進一步發展聯系的沖動。如果您的網站可以達到這樣的水平，那么它是一個具有一定銷售能力的網站。

一個網站是否是真確的營銷型網站，是否具備營銷力，除了網站構架環節清晰、視覺沖擊力強等原因外，網站的內容也十分關鍵。網站內容主要包括但不限于企業品牌文案、產品銷售理念、產品銷售文案、信息內容和廣告圖片等。但是光有這些內容和文字是不夠的，要在這些文章的表達和視覺表現上處理好。

試想一下，如果網民在瀏覽了你的網站后，要么就是半天找不到他們想要的東西，要么就是你的產品介紹內容干癟無味、圖片模糊不清、核心優勢不明顯、無獨特賣點、寥寥數字、排版雜亂......誰還有耐心繼續看下去?

4、網絡推廣傳播

網絡技術推廣是網絡營銷管理工作的核心部分。很多人都直接將網絡進行營銷等于網絡技術推廣，這是我們一個具有極其嚴重的錯誤，原因主要在于還是沒有清晰的認識到自己什么是網絡市場營銷。如今，網絡信息泛濫，同行同質化競爭激烈，如何在這樣的環境下逆流而上，眼球成了稀缺資源！在這個留意力時代，傳播已成為企業營銷的Z大難題!

你發新聞軟文，我也發新聞軟文;你做網站優化，我也做SEO;你開通百度廣告，我也去百度充值;你搞微信，我也搞微信…….只要你做什么，我就跟著你一起做什么!既然我們大家可以做的事情都一樣，而且企業數量還比你多，但是他們為什么效果卻有天壤之別呢?校果認為，企業網絡推廣傳播必須要以“精準的策略，新鮮的創意”為核心，利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業傳播難題!

所謂的博客推廣、論壇推廣、新聞軟文投放、郵件推廣等，包括現在遭受熱捧的微博、微信推廣在我認為，他們只是信息傳播的一種管道，而且這些管道并不適合所有的行業，有些推廣方式適合你，有些則不適合你!每次遭遇用戶問及“你們企業緊要提供哪些網絡推廣方式”的問題時，還真是難住了我!

5、網絡營銷數據分析

這里指的網絡營銷數據分析主要包括 seo監測數據、網絡推廣傳播數據、網站訪問數據、網站咨詢數據、網站銷售數據分析。

在"校果"聯系的客戶中，很多企業的數據分析工作相對缺乏，一是不清楚具體數據分析要做什么，二是不太了解不同數據之間的內部關系，二是不太善于將這些數據與具體的工作效果有機結合。如根據網站訪問數據解析結果能夠檢驗SEO、網絡推廣工作效益，發現存在的瑕疵，并能夠有針對性的進行改進;同時，通過網站的咨詢統計、銷售數據統計又能夠發現網站訪問流量的精準性等。推廣數據、網站訪問量、咨詢轉化數據相互作用，需要相互結合，綜合分析。

作為網絡營銷系統中一個緊要的流程，數據解析是就項目實際運作時出現的問題對項目初期的戰略進行合理調整的一個進程，能夠幫助我們及時發現問題并修復問題，從而提高項目整體的運作效率，提高網絡營銷整體效益。

除上面所述內容外，在網絡營銷整套體系中還有諸如網絡營銷團隊的管理、項目進度的把控、日常工作的執行力度等方面的工作也徑直影響到項宗旨最終效益，同時作為企業整體成長的一個有機組成部分，網絡營銷在一個企業內部并不是一個單獨的部門，更不是脫離于其他部門單獨運營的，如線上工作與后續的客服、線下的銷售根據之間的有機銜接等。

總而言之，言而總之，企業網絡營銷效果不好根本原因在于沒有系統看待網絡營銷，沒有一種策略去統率全局，沒有創造性的去解決問題，更沒有打造企業自己的運營系統。校果建議企業進行網絡營銷系統規劃，好不要在今天做一些信息流廣告，明天做一些問答營銷，而是在整體規劃后逐步實施策略。

當前文章：看不出網絡營銷的效果，先來了解網絡營銷基本
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