目前，大多數(shù)的企業(yè)或多或少的都在進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)推廣，有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果明顯，客戶(hù)咨詢(xún)量很多，而有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果并不是特別的明顯，每天的咨詢(xún)量也不是很多，可見(jiàn)，雖然同樣都在做網(wǎng)絡(luò)推廣，但有的推廣效果確實(shí)天差地別，這是什么原因呢？

下面，我們簡(jiǎn)單解讀傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣面臨的困惑體現(xiàn)在哪些方面。

1、找不到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

企業(yè)如果想要長(zhǎng)期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣，組建專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)是比較重要的，而團(tuán)隊(duì)的建設(shè)并不是那么容易的，企業(yè)首先要做的就是找到合適的網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人。但一些企業(yè)并不是那么懂網(wǎng)絡(luò)推廣，在負(fù)責(zé)人的選擇上可能就不能準(zhǔn)確的把握了，聘用一段時(shí)間之后，要么發(fā)現(xiàn)其成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)法移植到自己的公司，要么是徒有其表。那么企業(yè)如何找到合適的網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人呢？

（1）主動(dòng)挖掘：企業(yè)不能簡(jiǎn)單的通過(guò)招聘網(wǎng)站去發(fā)布一些招聘信息，等到簡(jiǎn)歷，更多的則是要去主動(dòng)尋找。在一些以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的平臺(tái)內(nèi)、或者自媒體上去搜尋。

（2）建議直接由他來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)，而是由老板作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一負(fù)責(zé)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理作為操盤(pán)手。這樣一方面有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理融入的時(shí)間、另一方面防止其由于“經(jīng)驗(yàn)豐富”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總帶頭人”的標(biāo)簽而激進(jìn)走偏。

2、怎樣合理安排線(xiàn)下和線(xiàn)上的部門(mén)關(guān)系

一般而言，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)，除了一些線(xiàn)上的推廣之外，線(xiàn)下的一些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣也可以要參與，而兩者之間的權(quán)衡就比較重要了。線(xiàn)上和線(xiàn)下的關(guān)系、或者說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的關(guān)系，在超過(guò)半數(shù)的公司內(nèi)都是存在的，尤其是引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初期。那么，合理調(diào)整二者之間的關(guān)系，尤為重要。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)怎樣做績(jī)效考核

許多傳統(tǒng)的企業(yè)都在為網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)的考核發(fā)愁，大多數(shù)的老板都不知道怎么考核網(wǎng)絡(luò)推廣才是真實(shí)有效的，單純的通過(guò)網(wǎng)站排名、轉(zhuǎn)發(fā)量、訪問(wèn)量等數(shù)量來(lái)考量，可能并不是時(shí)十分的準(zhǔn)備，因此，我們建議企業(yè)可以通過(guò)分階段的方式來(lái)考核網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

第一階段，部門(mén)初建

這時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)才剛剛建立，各項(xiàng)推廣工作也才剛剛開(kāi)始，如果考核產(chǎn)品的成交量，可能并不現(xiàn)實(shí)，建議企業(yè)應(yīng)該將重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)的完成率上。

第二階段，運(yùn)營(yíng)3—5個(gè)月左右

考核開(kāi)始從數(shù)量與完成率，過(guò)度到成功率及成果，包括網(wǎng)站文章收錄率、微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)評(píng)論數(shù)等。

第三階段，成熟運(yùn)行

開(kāi)始考核銷(xiāo)售額。這個(gè)階段，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的提升，可以適當(dāng)增加預(yù)算，銷(xiāo)售額第一、利潤(rùn)其次，鼓勵(lì)嘗試。通過(guò)全渠道、不同方法的引流嘗試，提升銷(xiāo)售額。

總之，要提升網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，企業(yè)需要做的事還有很多，而如果要組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在人員的選擇上也需要多加注意。

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