站長做網(wǎng)絡(luò)營銷需要懂得的7個步驟

一直以來，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣是站長們的夢想，每一位站長都想通過網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣來銷售產(chǎn)品，從企業(yè)到商業(yè)到個人，各種各樣的站長都想學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣并實(shí)戰(zhàn)操作。其實(shí)，很多站長在學(xué)過這些知識之后，心中會出現(xiàn)這樣的疑問：當(dāng)我們要推廣自己的產(chǎn)品時會遇到很多種方法，這時該如何去選擇相信很多站長都會糾結(jié)這個問題，特別是一些剛學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷的站長們。具筆者了解到，很多學(xué)習(xí)這塊的都是之前沒有接觸過的，導(dǎo)致自己很難消化知識，最終讓站長不知該如何操作網(wǎng)絡(luò)營銷去營銷產(chǎn)品。針對這個問題，a5營銷團(tuán)隊與大家分享一下平時所總結(jié)的七個步驟，而這七個步驟不管要推廣什么產(chǎn)品都可以在最短的時間內(nèi)找到最適合自己的方法和策略。

步驟一：明確目標(biāo)

企業(yè)或個人站長在開始推廣一個項目前，首先要明確一下目標(biāo)，要知道自己為什么做這件事情。比如企業(yè)是為了網(wǎng)站的流量、銷售量、產(chǎn)品品牌知名度等。當(dāng)然，如果目標(biāo)不明確，在方向方面可能就會出現(xiàn)問題，筆者剛開始接觸這塊的時候就因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而到失敗，所以筆者強(qiáng)烈建議要明確目標(biāo)，特別是剛學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷的站長們。

步驟二：明確目標(biāo)用戶

確定了目標(biāo)之后，接下來是要明確能夠幫站長實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的用戶，這個目標(biāo)用戶一般都是根據(jù)目標(biāo)來的。比如筆者的目標(biāo)是為了IP，那么就要了解最容易點(diǎn)擊筆者網(wǎng)站的用戶是哪些人，如果我們所追求的銷售，那就要了解購買產(chǎn)品的是哪些人。但筆者建議，一定要明確不同的目標(biāo)的不同用戶群，要從不同的角度考慮然后出發(fā)。

步驟三：明確目標(biāo)用戶的特征

如果只明確了明白用戶群體還是不夠的，筆者建議要細(xì)化目標(biāo)用戶群和明確用戶的特征，比如自然特征，像喜好、年齡、性別等。一般來說，不同特征的人喜好是不同的，而針對他們的喜好，營銷策略也是不同的，剛才也說了喜好、年齡、性別等自然特征，比如年齡偏小的用戶，喜歡追逐時尚和潮流，年齡大點(diǎn)的用戶喜歡樸素，從這方面去分析明確也會得到很多東西的。另外，需要研究下用戶的需求，要弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容、信息、資源以及想要解決的問題或者困難等。筆者平時在做產(chǎn)品營銷明確目標(biāo)用戶特征的時候，都會先了解目標(biāo)人群是去站長論壇的多還是去站長門戶的多，明確這些需求可以決定我們下一步需要準(zhǔn)備什么樣的推廣素材。

步驟四：明確目標(biāo)用戶集中的平臺

明確了目標(biāo)用戶并分析了目標(biāo)用戶的需求后，就開始尋找目標(biāo)用戶所集中的平臺，其實(shí)說白了，就是讓你知道你的目標(biāo)用戶群體都集中在哪些平臺。總的來說是非常簡單的，只要站長結(jié)合上述的用戶特點(diǎn)和需求并做分析，就可以明確目標(biāo)用戶所集中的平臺。比如筆者是做SEO診斷的，站長的需求是閱讀SEO原創(chuàng)文章，那么筆者就可以去用戶常去的站長網(wǎng)站。如果站長喜歡與其他站長交流，那么筆者就可以去站長論壇，還可以去站長QQ群里。筆者認(rèn)為這些都是目標(biāo)用戶集中的平臺。筆者也建議站長將這些渠道列得越詳細(xì)越好，比如用戶喜歡到論壇交流，那么一定要把所有的目標(biāo)論壇全部找到并列出清單，事實(shí)上很多人都在這么做了。筆者平時就喜歡搜集站長論壇然后放在表格里，一個個的去注冊、養(yǎng)號、尋找目標(biāo)用戶。

步驟五：針對用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)

上述的四個步驟，已經(jīng)明確了目標(biāo)、目標(biāo)用戶、目標(biāo)用戶所集中的平臺，接下來就是要對癥下藥并打動這些用戶，讓這些用戶轉(zhuǎn)化成為我們的客戶，其實(shí)這也是營銷的關(guān)鍵因素之一。可能有站長會問到，該如何打動這些用戶呢筆者認(rèn)為，首先要通過分析用戶行為來找到影響用戶決策的關(guān)鍵點(diǎn)，然后再結(jié)合用戶特點(diǎn)以及我們的產(chǎn)品特點(diǎn)來打動用戶，俗話說的好知己知彼百戰(zhàn)不殆，差不多就是這么個意思。

步驟六：確定策略和方法

上述五個步驟，對于一名剛學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷的人在實(shí)戰(zhàn)中是非常重要的，如果你不去執(zhí)行上述五個步驟，下面再去做營銷也就沒啥太大的效果了。但如果把這五個步驟都執(zhí)行到位了，那么大概的策略和方法也就已經(jīng)清楚，接下來就是要對這些進(jìn)行梳理清楚，可以落實(shí)下來并做出方案來。可能很多站長都認(rèn)為寫方案是一件難上加難的事情，其實(shí)方案是很好撰寫的。筆者認(rèn)為只要把思路理清，把要做的事情寫明白即可，過多的筆者就不去說明了，不懂的可以和筆者交流。

步驟七：將執(zhí)行進(jìn)行到底

最后一步，將執(zhí)行進(jìn)行到底，這個很容易理解，說白了就是讓你去執(zhí)行給出的方案。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營銷的工作中，只要策略正確方法得當(dāng)，剩下來的工作就非常容易去做了，只要執(zhí)行到位就一定會有效果，特別是一些簡單的項目。說到執(zhí)行，不得不說MOON的SEO培訓(xùn)，他們招了很多推廣人員，按照給出的方案去執(zhí)行，相信站長們也看到他們的QQ群了吧，非常厲害，筆者建議站長們學(xué)習(xí)他們的執(zhí)行精神。

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