引言

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我們常說，直播間要做的是人貨場匹配，人和貨我們很好理解，但場是什么，是一個簡單的場景裝修嗎？其實不見得，即使是場景，一個對的場景，直接決定了你的流量是否精準。比如你是賣低價產品的，顯然你的場景就應該是工廠。

我們先來講抖音直播間的流量機制，其實要比淘寶簡單多了，總體來講也是數據越好，流量越大，什么樣的數據才叫好，新號和老號對于數據好這件事情有什么樣的區別？

先看新號，如果你要做抖音直播帶貨，新號最核心的不是你一場直播能有多少GMV，主要看轉粉率，有多少人給你點了關注，有多少人停留時間，然后再看GMV和互動。

老號的順序不一樣，最核心的不是互動了，反而就是GMV最重要，第二個是要停留，第三個要轉粉率，第四個要整體的互動，所以新號和老號，抖音要的數據不一樣。

第二個最重要的是加粉絲團，在抖音直播，特別是抖音直播帶貨，比點關注還更重要，加你抖音粉絲團的人數，和上場下播時候的在線人數，直接決定了你賬戶的基本權重。

抖音直播間的賬戶權重看什么？就是看粉絲團，粉絲團人數是你賬號的基礎權重，其次是你上一場下播時候的在線人數，就是你上一場直播表現的怎么樣，上一場直播的在線人數，也是一個看你下一場的直播間的基礎權重的比較重要的參考。

在機制里，要的是高質量GMV，抖音要的不是一錘子買賣，抖音要的是在抖音不停的買買買，所以高質量的GMV包含了賬號的信用分，口碑分，也包含了小店DSR跟體驗分。

接下來我們講怎么搭建場景里面的一些細節，先講主播，主播也需要有一定的場景或者工具去給他配合，當一個主播在直播時，他應該看4塊屏幕，第一個是小手機的反看，看觀眾有沒有互動，要不要回等等。

第二個是大屏幕反看，對于女裝店來講，大屏幕反看尤為重要，這就有點像主播在照鏡子，主播如果只是用小手機反看的話，所有直播間都有延遲，看到的是10秒-20秒前的自己，這個體驗是很差的。

所以要給他一個超大屏幕的反看，他像照鏡子一樣，賣衣服的時候狀態才最好，知道自己應該擺什么樣的姿勢，應該是什么表情，這些都需要時時反饋，所以需要大屏幕反看。

第三個屏幕是提詞器，如果沒有提詞器，主播就是無軌電車了，提詞器是提示告訴主播現在應該做什么，節奏是什么。

最后一個是數據大屏，因為抖音直播的數據比較簡單，而且抖音直播帶貨是5分鐘就決定下一個5分鐘的流量了，所以主播直接能夠通過數據知道自己上5分鐘表現好不好。

當然，數據大屏只能給那些心態比較好的主播看，不然主播一直看自己的數據不好，直接拉垮了，這個直播間就越來越越差了，所以你必須給優秀的主播去看數據大屏。

在抖音的直播間，其實人的流動很快，一般你介紹一個產品3-5分鐘，可能就已經有三四撥人輪流過了，所以我們需要放一個指示牌，這個指示牌是照顧新人的，要放在最顯眼的地方，告訴新人我的直播間有什么活動福利。

最后就是貨，其實很反常識，你去看那些大主播的直播間，都會把貨放在字擋掉的地方，放在留言區，這樣一來用戶看不清，如果對貨品有興趣的話，會把字隱藏掉，用這種方式增加停留。

今天的課程就到這里，我們明天再見！

文章名稱：抖音賬號直播帶貨運營的工作內容
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