付費(fèi)推廣本身就是一種投資，轉(zhuǎn)化成為衡量SEM推廣效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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然而，SEMer當(dāng)頭一棒就是遇到推廣賬戶問(wèn)題，如何去解決?成為繞不過(guò)去的大山。

SEMer的“痛”與“傷”

1.競(jìng)價(jià)賬戶表現(xiàn)良好，效果突然下滑，手足無(wú)措更是無(wú)可奈何?

2.效果表現(xiàn)不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)要求更加突出，何處挖掘賬戶潛力，做到更好效果?

3.同樣的推廣，二個(gè)賬戶效果千差萬(wàn)別，其中緣由不可知，更不說(shuō)。

……

你需要認(rèn)真研究搜索推廣的核心因素并加以改變，從而獲得更好的效果的過(guò)程叫搜索賬戶分析與優(yōu)化。

問(wèn)題找真因，解決好輕松

賬戶問(wèn)題和潛力挖掘首先要找到影響的因素，通常叫問(wèn)題歸因。

歸因的因素是從整個(gè)過(guò)程和環(huán)節(jié)中找，找出過(guò)程中的因素，然后加以分析并付諸實(shí)踐去驗(yàn)證，才能算是找到真因。

用戶行為模型

用戶行為模型從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地成交頁(yè)，是一系列過(guò)程，對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，不同的衡量指標(biāo)進(jìn)行衡量。

搜索推廣過(guò)程

搜索推廣整個(gè)流程都有數(shù)據(jù)指標(biāo)衡量，從頭至尾進(jìn)行分析(切勿顛倒順序)，從關(guān)鍵詞到展現(xiàn)最后到轉(zhuǎn)化，找出主要影響因素分析研究并驗(yàn)證。

找出影響因素的稱為賬戶問(wèn)題歸因，目前進(jìn)行歸因主要有以下四個(gè)步驟，環(huán)環(huán)相扣：

1.使用checklist點(diǎn)檢轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

通過(guò)企業(yè)需求，篩選出衡量指標(biāo)，然和把問(wèn)題影響因素拆分出來(lái)，進(jìn)行優(yōu)化。

比如企業(yè)覺(jué)得推廣成本高，找出是點(diǎn)擊費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率的比值關(guān)系，只有提升轉(zhuǎn)化才能解決成本過(guò)高的問(wèn)題。

3.確定優(yōu)化的具體對(duì)象和驗(yàn)證指標(biāo)

企業(yè)關(guān)注轉(zhuǎn)化成本，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，A2和A4轉(zhuǎn)化成本太高，確定為優(yōu)化目標(biāo)，并進(jìn)行問(wèn)題歸因。

4.羅列因素進(jìn)行問(wèn)題歸因

找出成本高的二個(gè)因素CVR和CPC，進(jìn)行分析得出因素共10個(gè)。

不要希望一次性解決所有問(wèn)題，抓住主要矛盾，集中火力逐個(gè)擊破，解決問(wèn)題的同時(shí)要防止死灰復(fù)燃。

“做正確的事才高效” 賬戶問(wèn)題歸因，是方向性的正確，SEMer一定要加強(qiáng)分析問(wèn)題的能力，才能更正確解決問(wèn)題。

千里之行始于足下，希望SEMer從“守”中學(xué)方法，從“破”中促進(jìn)化，從“離”中出境界。

文章名稱：競(jìng)價(jià)賬戶表現(xiàn)良好，效果卻突然下滑？原因和解決方法都在這里了
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